Как создать прибыльный сайт на продажу: советы экспертов ?

Инструкция для тех, кто хочет зарабатывать на продаже готовых проектов. Материал для начинающих.

В статье:

1. Как выбрать подход
2. Как подготовить сайт к монетизации
3. Как привлечь рекламодателей
4. Опрос экспертов: как продать сайт с максимальной выгодой

Один из способов заработка на digital-рынке — заниматься продажей сайтов. Средний ресурс можно оценить в 60-120 тыс рублей, но это не легкие деньги. Конкуренция высока, поэтому стоит создавать новый сайт для продажи, только если вы готовы вкладываться в его развитие.

Сергей Самонин, СЕО сервиса RTBSape, дает алгоритм, который повысит шансы на продажу сайта.

Как выбрать подход

В 2021 году развивать сайты сложнее, чем 7-8 лет назад. Наличие готовых конструкторов, таких как Tilda, Wix, Битрикс и других, снизило порог входа на рынок. А требования поисковых систем к контенту выросли: уже не получится вывести сайт в топ за счет дешевых рерайтов и кликбейтных заголовков.

Создание сайта на продажу потребует массу ресурсов, но если вы все сделаете правильно, в будущем получите неплохой пассивный доход.

Можно выделить два подхода, которые и сегодня позволяют создать перспективный сайт:

1. Развивать крупный контентный портал
   По-прежнему востребованы новостные ресурсы и топовые в своих категориях сайты, где размещен профессиональный полезный контент, качественные товары и услуги. Развитие такого портала трудозатратно и может занять не один год, но привлечет пользователей.

2. Занять новую растущую нишу
   Конкурировать с признанными лидерами в своих сегментах сложно, но постоянно появляются новые сферы, где можно занять место с меньшими вложениями. Например, 5 лет назад были популярны сайты о новых технологиях, 3D-печати, робототехнике. В 2020-21 годах привлекали трафик ресурсы о ковиде и вакцинации. Их монетизация до сих пор приносит владельцам деньги.

Как подготовить сайт к монетизации

Вы определились с тематикой и создали свою площадку. Дальше готовьте ее к монетизации. Главная цель ― привести на сайт больше трафика, это увеличит число взаимодействий пользователей с рекламой, а соответственно и ваш доход. Стартовые цифры для монетизации с помощью ссылок начинаются от тысячи посетителей в месяц, для медийных форматов ― от 10 тысяч.

Чтобы трафик на сайт рос, работайте в трех направлениях.

1. Концепция

На старте важно продумать концепцию сайта:

1. Изучить целевую аудиторию и составить портреты посетителей по социально-демографическим характеристикам, интересам, поведению в интернете.

2. Сформулировать задачи, которые сайт будет решать для пользователя.

3. Определить модель работы и источники информации. Контент можно писать самому, заказывать у копирайтеров, брать у экспертов, рерайтить, искать в закрытых группах и обсуждениях, которые не индексируются поисковиками.

4. Собрать запросы, на которые вы будете ориентироваться. Перед разработкой макета сайта нужно спроектировать семантику.

5. Разработать контент-план и наметить темы публикаций.

Лучшее о контентной стратегии и текстах на сайт 

Контент должен быть продуманным по тематике и форматам. Определитесь на старте, чего вы хотите ― раскручивать сайт эксперта-нутрициолога, портал с обзорами фильмов или магазин на диване. Одни сайты требуют разнообразия контента ― используются не только тексты, но и видео, тесты, квизы, опросы. На других ядро посетителей хочет видеть однотипный контент.

2. SEO сайта

На этапе создания сайта необходимо обзавестись хорошим доменом и хостингом. Для большей эффективности продвижения доменное имя должно быть:

• платным: поисковики меньше доверяют бесплатным, например, доменам третьего уровня типа wordpress.адрес сайта.ru,

• с возрастом: старые домены быстрее индексируются;

• с хорошей историей: проверьте историю, в ней не должно быть записей о том, что домен принадлежал сайту, который нарушал правила Google и Яндекс;

• с доменной зоной в регионе аудитории: для России ― ru, com: поисковики дают приоритет доменам в локальной зоне и на языке, на котором задан запрос,

• с ключевыми словами в названии: есть мнение, что ключи помогают в продвижении, например, новостному спортивному ресурсу лучше иметь домен по типу sportnews.ru.

Требования к хостингу ― высокая скорость, которую можно проверить с помощью специальных сервисов (идеальная производительность ― 90-100 в Google PageSpeed), и стабильность работы. Стоимость качественной услуги начинается от 300 рублей в месяц на несколько сайтов. 

Эксперимент: как дешевый хостинг влияет на ранжирование

3. Развитие сайта

Сайт нужно постоянно наполнять новым контентом. Отслеживайте в системах аналитики не только трафик, но и другие метрики, которые показывают вовлеченность посетителей: время, проведенное на сайте, глубину просмотра, процент отказов. При необходимости контент-план корректируют под типы и интересы аудитории. Если ее надо «раскачать», используют дополнительные инструменты ― push-уведомления, рассылки, тесты, игровые механики, платную рекламу.

Сайт готов приносить доход, если:

• домен правильно подобран, а хостинг быстрый;

• трафик составляет более 1 тыс посетителей в месяц для продажи ссылок или более 10 тыс для рекламы;

• сайт постоянно наполняется контентом;

• у вас есть время работать над развитием и монетизацией ресурса.

Кейс: как создать эффективную статью в блог интернет-магазина

Как привлечь рекламодателей

Существует три способа монетизации сайта. Каждый включает в себя несколько моделей:

• Продажа товаров и услуг
  Как собственных, так и своих партнеров.

• Продажа мест под рекламу
  Можно размещать на сайте как медийную рекламу с оплатой по модели CPM ― за показы или CPC ― за клики, так и ссылки для SEO-продвижения. В первом случае тематика контента не играет роли, а во втором она должна быть связана с содержимым ссылок.

• Привлечение клиентов в чужие бизнесы
  По модели CPA паблишеру платят за целевые действия пользователей на сайте ― заполнение заявки, покупка в интернет-магазине, скачивание приложения по ссылке. Офферы должны соответствовать тематике ресурса.

Можно сотрудничать с разными партнерскими сетями и размещать на сайте несколько типов рекламы. Вариантов настроек множество, но следуйте базовым рекомендациям:

1. Делайте полезный контент для людей и сохраняйте доверие аудитории
   Чем больше у вас пользователей и чем они активнее, тем больше вы сможете заработать. Органический трафик на сайт будет расти, сформируется вовлеченное комьюнити, которое более благосклонно воспримет рекламу.

2. Дождитесь роста числа визитов и только потом монетизируйте сайт
   Некоторые рекламные сети не сотрудничают с площадками с посещаемостью ниже 10-15 тыс пользователей в месяц. Сама по себе продажа ссылок или рекламы не позволит повысить трастовость ресурса. Если поторопиться с монетизацией, реклама все равно оттолкнет часть аудитории, а для молодого ресурса это может стать фатальным.

3. Тестируйте разные виды и форматы рекламы: размещение баннеров, ссылок, коммерческих материалов
   Нужно время, чтобы понять, какие из них нравятся вашей аудитории и приносят больше денег. Изучать статистику и повышать процент выкупа рекламных мест можно вручную или с помощью современных programmatic-платформ, которые позволяют автоматизировать рекламу и тиражировать наиболее удачные решения. Это особенно удобно, если паблишер одновременно работает с разными рекламными сетями.
   Некоторые сервисы, например, RTBSape или Between Exchange, используют технологии искусственного интеллекта. Нейроалгоритмы анализируют активность пользователей на сайте, на основе этих данных прогнозируют спрос на рекламу и подбирают выгодных рекламодателей.

4. Общайтесь с пользователями и размещайте самые приемлемые для них форматы рекламы
   Думайте о репутации ресурса. размещайте только качественные креативы от проверенных рекламодателей. Собирайте фидбек с помощью опросов и скорингов — так поймете, стоит ли продолжать.

5. Развивайте сайт и ищите новые возможности для монетизации
   Работайте с надежными партнерами, которые предоставляют большой выбор рекламодателей, с нативными баннерными сетями. Сочетайте продажу медийной рекламы и ссылок. Можно разместить креативы на той же странице, с которой вы продаете ссылки, и зарабатывать как на SEO-продвижении, так и на показах рекламы.

В рекламном блоке слева расположена медийная реклама жилья, а под ней ― ссылка на справочник

Все это поможет получить стабильный доход и сделать сайт коммерчески привлекательным.

Опрос экспертов: как продать сайт с максимальной выгодой

Как только ресурс «добрал» посещаемость, пора задумываться о продаже. Готовые сайты продают и покупают на специализированных площадках. Их можно объединить в две группы:

• Тематические форумы и Telegram-каналы
  Здесь можно описать и выставить сайт на продажу, собрать и обработать предложения, совершить сделку. Примеры таких площадок ― форумы Searchengines и Webmasters.ru, где публикуют объявления, и Telegram-каналы типа «Продажа доходных сайтов». Способ вполне рабочий, но трудозатратный. Владелец сайта размещает описание сайта и цену, а потом ждёт предложений от покупателей. Как на всем известном Avito.

• Биржи купли-продажи сайтов
  На рынке присутствует около 10 топовых игроков ― Telderi, PR-CY, Allsites и другие. Они предоставляют свои сервисы как самостоятельно, так и в рамках других продуктов. У таких платформ большая база предложений, шире функционал, процесс сортировки лотов часто автоматизирован. Продавцу достаточно зарегистрироваться, добавить сайт с описанием и назначить цену. А потом дождаться заявок от потенциальных покупателей или окончания аукциона. Некоторые биржи предлагают независимую статистику по сайтам и услуги безопасной сделки.

Чтобы получить рекомендации из первых уст, RTBSape опросили экспертов крупных платформ, какие лоты лучше продаются и как правильно упаковать предложение. 

1. Какие тематики популярны

Камил Норов, администратор биржи сайтов pr-cy.ru:

Сегодня востребованы массовые и дешевые автонаполняемые сайты любой тематики. Раньше часто делали такие ресурсы о кино. Сейчас быстро набрали популярность и стали конкурентными сайты о криптовалютах и коронавирусе.

Также пользуются спросом следующие тематики:

• Бизнес ― инвестиции, способы заработка, финансовые порталы, работа банков;

• Дом ― дизайн, животные, ремонт;

• Женская тематика ― дети, рецепты, гадания, мода;

• Хобби ― рукоделие, огород, рыбалка и другие;

• Hi-Tech;

• СМИ.

Пока не очень конкурентны, но, на мой взгляд, в будущем станут востребованы сайты по тематикам:

• VR (гаджеты, обзоры игр;

• Метавселенная ― новости, технологии;

• NFT ― новости, гайды.

Нина Парамонова, руководитель биржи сайтов Telderi:

По нашей статистике, последние несколько лет популярны тематики бизнеса и финансов. Сейчас они особенно актуальны, так как в тренде инвестиции. Сохраняется спрос на новостные порталы: с появлением всемирных инфоповодов таких сайтов стало в разы больше и покупают их с энтузиазмом. Заметно снизился интерес к юридическим и медицинским сайтам.

На мой взгляд, на каждый сайт найдется свой покупатель, который умеет работать с конкретными тематиками. И всегда будет большой спрос на качественные сайты.

2. Как подготовить продающее описание сайта

Камил Норов:

Чтобы выделить свой сайт среди других предложений, важно составить подробное структурированное описание. Все цифры желательно подтверждать скриншотами и импортировать статистику в лот. Особое внимание стоит уделить таким пунктам:

• Трафик. Укажите его источники, количество и качество, ключевые слова, по которым идут переходы из поисковых систем, время, проведенное посетителями на сайте. Детально проверьте все данные, чтобы исключить накрутку. 

Пример информации о трафике

• Доходы и расходы. Нужна максимально подробная информация.

• Домен. Укажите возраст доменного имени, регистратора, распишите процедуру передачи домена.

Пример данных о доменеПример размещения базовой информации о сайте

• CMS. Напишите название системы управления сайтом, функционал, проведенные доработки. Можно указать тип лицензии и небольшой список преимуществ данной CMS:

Пример информации о движке сайта

• Способы раскрутки. Если делалась внутренняя оптимизация, покупались ссылки или выполнялись другие работы по продвижению ― расскажите об этом.

Пример информации о продвижении

• Полный список опций. Опишите, что и в какой форме получит покупатель. Например:

Пример информации о полном пакете

• Способ проведения сделки. Можно продать сайт напрямую или через проверенного гаранта. Мы рекомендуем второй путь ― это обезопасит вас от мошенников и потери честно заработанных денег.

Нина Парамонова:

Описание должно быть полным. Подробно расскажите о вашем сайте: каковы его плюсы, почему именно он нужен покупателю. Будет большим преимуществом, если вы пообещаете передать свои наработки ― например, семантическое ядро или контакты авторов, которые пишут вам статьи, а также укажете важные характеристики: количество статей, время отрисовки ресурса, дату публикации последней статьи и подобные, поведение пользователей и варианты дальнейшего развития сайта.

3. Как назначить цену за сайт

Камил Норов:

Цена сайта обычно складывается из чистого дохода за месяц, умноженного на 6-12 месяцев. То есть если сайт ежемесячно приносит 10 тыс. руб. дохода, можно оценить его в 60-120 тысяч. Стоимость онлайн-бизнеса рассчитывают исходя из 1-5 лет окупаемости.

Нина Парамонова:

Пока нет единой формулы для расчета цены. Однако в первую очередь советую оценивать свой проект адекватно. Всегда видно, когда цена лота завышена. Посмотрите с позиции покупателя, за какую сумму вы сами купили бы такой проект, воспользуйтесь калькуляторами, которые есть на разных сервисах. Найдите похожие сайты на нашей бирже, посмотрите их стоимость и интерес к ним, проанализируйте лоты конкурентов. Спросите в чатах вебмастеров, какой срок окупаемости считается нормальным.

Как оценить рыночную стоимость сайта

Эпоха средних и небольших сайтов скоро отойдет в историю. Возможно, через несколько лет пользователи перейдут в метавселенную и будут удовлетворять все свои потребности на одной площадке. А пока у владельцев сайтов еще есть шансы заработать. Если вы готовы вкладываться в развитие ресурса — дерзайте. Создайте его, монетизируйте, продайте, а затем можете начинать новый проект. 

Сергей Самонин, СЕО сервиса RTBSape